Remarketing Nedir?
Remarketing, tüketicilerin önceki davranışlarına göre hedeflendiği bir reklamcılık yöntemidir.Remarketing, çeşitli kanallar yardımıyla hedef kitlenize ulaşmanızı sağlar. Özellikle SMS, e-posta gibi kanallar üzerinden potansiyel müşterilere ulaşılır.
Belirli bir siteyi ziyaret eden ama herhangi bir sebepten dolayı bu sitenin sunduğu hizmetten faydalanmadan siteden çıkış yapan kullanıcıların bu siteyi terk etme sebebi üzerine yoğunlaşılır ve bu kullanıcılara ulaşmaya çalışılır. Bu alanda çalışmalar yapılarak, kullanıcıların hizmetten faydalanmasını sağlamaya çalışılır.
Remarketing Nedir?
Remarketing, tüketicilerin önceki davranışlarına göre hedeflendiği bir reklamcılık yöntemidir.Remarketing, çeşitli kanallar yardımıyla hedef kitlenize ulaşmanızı sağlar. Özellikle SMS, e-posta gibi kanallar üzerinden potansiyel müşterilere ulaşılır.
Belirli bir siteyi ziyaret eden ama herhangi bir sebepten dolayı bu sitenin sunduğu hizmetten faydalanmadan siteden çıkış yapan kullanıcıların bu siteyi terk etme sebebi üzerine yoğunlaşılır ve bu kullanıcılara ulaşmaya çalışılır. Bu alanda çalışmalar yapılarak, kullanıcıların hizmetten faydalanmasını sağlamaya çalışılır.
Remarketing, cookie bazlı bir sistem kullanır. Yani giriş yaptığınız sitede çerezleri kabul ettiğinizde remarketinge izin vermiş olursunuz. Bir websiteye erişen kullanıcıların bilgisayarlarına veya akıllı cihazlarına bir JavaScript kodo yoluyla cookie yerleştirilir. Bu kod ile kullanıcı websiteden çıkış yaptığı andan itibaren takip edilmeye başlanır. Bu sayede kullanıcıların hangi siteyi ziyaret ettiği tespit edilir ve o siteye reklam sunulur. Yani remarketing; siz bir siteden ayrılıp başka bir siteye geçtiğinizde, karşınıza bir önceki sitenin reklamını çıkaran pazarlama sistemidir.
Remarketing Neden Önemlidir?
Yapılan bir araştırmaya göre, bir siteye erişen ziyaretçilerin %96sı sitenin sunduğu hizmetten faydalanmadan siteyi terk ediyor. Yani aslında potansiyel kullanıcılar, hizmete erişen kullanıcılardan çok daha fazla. Remarketing çalışmaları ile başta hizmetinizi kullanmakla ilgilenmeyen kullanıcılara sitenizi tekrar hatırlatabilir ve hizmetinizden faydalanmalarını sağlayabilirsiniz.Remarketing çalışmalarını önemli kılan şey, hedef kitlenizin sizinle zaten daha önceden ilgilenmiş olan kişilerin olmasıdır. Yani sunduğunuz hizmetten zaten faydalanmak isteyen fakat çeşitli sebeplerden faydalanmamış kişilere reklam sunmanızı sağlar.
Remarketing Listesi Nedir?
Remarketing listesi, bu kampanyaların hedef kullanıcılarının veri tabanıdır. Potansiyel müşteriniz, sitenize gelip bir bölüme girdiğinde veya bir ürünü sepetine eklediğinde, bir çerez bu kullanıcıyı işaretler ve ilgili listeye ekler.Remarketing Nasıl Yapılır?
Remarketing yapma sürecinde öncelikle Google Ads faaliyetlerini kullanabileceğinizi bilmelisiniz.Bir remarketing kodu oluşturup, bu kodu web sitenizde müşterileri çekmek istediğiniz alana ekleyebilirsiniz. Ancak dikkat etmeniz gereken bazı hususlar vardır. Bu hususlar:
- Hedeflerinizi net bir şekilde belirleyin.
- Kampanyanızı test edin.
- Segmentasyon hazırlayın.
Remarketing Size Ne Katar?
Doğru adımları uyguladığınızda; piyasa araştırması yapan kullanıcılara kendinizi hatırlatırsınız, ürünlerinizi almasa da ürünlerinizle etkileşime geçmiş kullanıcıları satın almaya teşvik edersiniz, daha önce satın alma yapan kullanıcıları da tekrar satın almaya yönlendirirsiniz.Remarketing Kampanyası Tipleri
Web Sitenizi Ziyaret Eden Kullanıcılar
Bu kampanya türünde özellikle çerezlerden faydalanılır. Web sitenizi ziyaret eden kullanıcılara bir cookie yerleştirilir ve bu cookie sayesinde web sitenizden ayrılan ziyaretçileri takip edip, istediğiniz kampanyaların onlara ulaşmasını sağlayabilirsiniz.Video Remarketing
Bu yöntem sayesinde sadece sitenize erişmiş kişileri değil, ilgili videoları izlemiş kişileri de havuza dahil edebilirsiniz.Müşteri Verisi İle Hedefleme
Topladığınız müşteri verileri ile Remarketing listeleri oluşturabilirsiniz. Bir kampanya oluşturacağınızda bu listelerden rahatlıkla faydalanabilirsiniz.E-mail Remarketing
Sitenizdeki kullanıcı davranışlarına göre, kullanıcılarınızı hedefleyip e-mail gönderimi ile kampanyalarınızdan haberdar edebilirsiniz.Etkili Remarketing Reklamları Oluşturmanın Yolları
Yeni Kullanıcı Kazanımı
Örneğin, eğer bir ziyaretçi kitleniz varsa ama bu kitle bir türlü sitenize üye olmuyorsa "ilk 30 gün ücretsiz kullanım hakkı" gibi bilindik kampanyalara başvurabilirsiniz.Yeni Satın Alan Kullanıcı Kazanımı
Kayıt olup bir türlü satın alma gerçekleştirmeyen kullanıcılara ilgilendiği ürün hakkında bir indirim sunabilirsiniz. Bunu yaparken sınırlı stoklar gibi cümleler kullanarak verimliliği artırabilirsiniz.Tekrar Satın Alan Kullanıcı Kazanımı
Telefon alan bir kullanıcıya telefon kılıfı reklamı sunmak, laptop alan bir kullanıcıya laptop kılıfı reklamı sunmak bu stratejiye örnektir.Remarketing Kullanmanın Avantajları
Dilimize yeniden pazarlama olarak geçen remarketing, doğru kullanıldığında çok avantajlı bir yöntem olabilir.Bu avantajlardan bazıları şunlardır:
- Düşük maliyetine rağmen yüksek kâr marjı sağlar.
- Web sitenize giriş yapmış ancak satın alma gerçekleştirmemiş kullanıcılara sitenizi hatırlatma imkânı sunar.
- Daha önce web sitenizden alışveriş yapmış müşterilerinize yeniden tanıtım yapmanızı sağlar. Ve onları yeniden alışverişe yönlendirir.
- Sepetine ürün eklemiş ama satın alma gerçekleştirmemiş kullanıcılara sepetteki ürünleri hatırlatma ve alışveriş için onları sevk etme imkânı sunar.
Etkili Remarketing Stratejileri
Remarketing konusunda asıl önemli olan önceden sizin markanızla ya da ürünleriniz ile ilgilenmiş olan kitleyi ürünlerinize tekrar çekebilmeyi sağlamaktır. Bununla ilgili çeşitli stratejiler bulunsa da en önemli olanları şu şekildedir;- Sayfanıza daha önceden giriş yapmış, ürünleri sepete eklemiş sonrasında alım yapmadan çıkan müşterileri tespit ettikten sonra bu müşterilere özel kampanya stratejileri ile tekrar görünür olmayı başarabilirsiniz. Örneğin ürününüzü ücret almadan teslimat seçenekleri ile cazip hale getirebilir ve tüketicinin tekrar alım fırsatlarını değerlendirmesi için bir kapı aralayabilirsiniz.
- Sayfanızı daha önceden ziyaret etmiş bireyler muhtemelen markanız ve ürünleriniz ile ilgileniyor demek olmaktadır. O an ürün almaması bu ihtiyacın başka bir yerden karşılandığını yada sonra almak üzere ertelendiğini gösterebilmektedir. Sonra alım fırsatlarında markanızın göz önünde olmasını sağlamak için reklamlarınızı kişiselleştirebilir ve etkili remarketing stratejileri ile özelleştirilmiş mesajlar gönderimi yapabilirsiniz. Bu yöntem bireylerin erteledikleri ihtiyaçlarını tekrar hatırlamasına yol açarak alım yönünde fırsat oluşturacaktır.
- Remarketing stratejilerinden en etkili olanlarından biri hiç kuşkusuz görüntülü reklamlardır. Bu reklamları google görüntülü reklam ağları ile özelleştirebilir ve daha geniş kitlelere de duyurabilirsiniz.
- Etkili görüntülü reklam stratejilerinde reklamları takip eden kitlenizin ortak özelliklerini belirleyerek bu noktaları daha vurgulayan reklamlar elde edebilirsiniz.
- Yaptığınız kampanyalarda önceden sayfanızı ziyaret etmiş yada ürün satın almış müşterilerin en çok hangi kampanyaya duyarlılık gösterdiğini bulmak için çeşitli parametreler kullanılmaktadır. Bu parametrelerden yola çıkarak remarketing stratejilerini gözden geçirebilir ve yeni teknikler uygulayabilirsiniz.
Bursa ilinde faaliyet gösteren Markonorm Ajansımız tüm remarketing stratejilerini ve neler yapılması gerektiği konusunda sizlere kaliteli hizmet sunan deneyimli bir firmadır. Markanızı tüketiciler ile başarılı bir şekilde buluşturmak ve büyütmek için bursa reklam ajansı firmamız MARKANORM ile irtibat sağlayabilir ve hizmetlerimizden yararlanabilirsiniz.
